10 estratégias de marketing para impulsionar o crescimento do seu negócio

Você precisa de mais de uma estratégia, uma para cada oportunidade.

Crescer um negócio não é fácil. Primeiro, você precisa de uma ideia viável. A partir daí, você precisa descobrir um nicho lucrativo, definir um público-alvo e ter algo de valor para vendê-lo. Quer você esteja vendendo produtos, serviços ou informações, divulgar a notícia se tornou cada vez mais oneroso. E sem as estratégias de marketing certas para impulsionar seu crescimento, gerar lucro e permanecer à tona é praticamente impossível.

No entanto, identificar as estratégias corretas para comercializar seus negócios costuma ser uma ciência difícil. Como você transmite sua mensagem para o público certo e efetivamente? Como você aumenta a visibilidade e aumenta as vendas, mantendo um lucro com uma oferta de conversão? Hoje, com tanta atenção para as mídias sociais, para otimização de mecanismos de pesquisa , blogs e publicidade paga por clique, é fácil ver por que a maioria está pronta para arrancar os cabelos.

A verdade é que o que o levou a este ponto nos negócios provavelmente não o levará ao próximo nível. Se você estiver se sentindo preso, participe da briga. A maioria dos empresários está tão ocupada trabalhando “em” seus negócios que eles deixam de trabalhar “em” seus negócios. Como resultado de lidar com as operações diárias de uma empresa que inclui a manutenção do cliente, as demandas da cadeia de suprimentos e muito mais, geralmente deixamos de usar as estratégias de marketing certas que ajudarão a impulsionar o crescimento de nossos negócios.

O que é preciso para fazer isso? Simplificando, você precisa dar um passo atrás por um momento. Você precisa analisar e entender a mecânica básica de sua mensagem e como atingir efetivamente um público maior sem perder a essência. O segredo para tudo isso? Não importa qual estratégia de marketing você use, se você não tiver um funil de vendas eficaz e otimizar suas conversões , estará jogando dinheiro fora.

Quais são as melhores estratégias de marketing para usar?
A maioria das empresas enfrenta um dilema. Existe uma clara necessidade de maior visibilidade para melhorar drasticamente as vendas. Mas, para obter mais visibilidade, as empresas precisam gastar mais dinheiro. Quando esse poço seca, o que você deve fazer?

Não há resposta óbvia e clara para essa pergunta que cubra todas as situações. Mas há coisas que podem ser feitas hoje, agora, mesmo com um orçamento apertado, para alcançar mais clientes sem gastar muito. No entanto, tudo se resume ao tempo. Se você não tiver dinheiro, é melhor ter tempo para investir suor.

De qualquer maneira, desde que os fundamentos de um negócio sólido estejam lá e você esteja trabalhando incansavelmente para construir um relacionamento autêntico com o consumidor, tentando sinceramente agregar valor, existem 10 estratégias que você pode usar para comercializar qualquer negócio online .

1. Use a mídia social.

Você não pode ignorar as mídias sociais. É aí que toda a magia está acontecendo. Algumas empresas foram construídas apenas nas costas das mídias sociais. Pode ser intimidador a princípio é verdade, mas, à medida que você cria consistência, você encontrará um caminho cada vez mais fácil com o tempo.

Claro, você também pode contratar um gerente de mídia social se tiver dinheiro para investir. Mas se não, basta ser você mesmo. Seja autêntico. Publique seus pensamentos. Publique seus produtos. Poste qualquer coisa que julgue relevante e útil que ajude seu público-alvo a aprender mais sobre você e sua empresa ou sobre o setor em que você está.

Use mensagens diretas em plataformas como Instagram e até Snapchat ou Twitter para alcançar outras empresas de sucesso ou mesmo para se comunicar com clientes em potencial que possam estar procurando seus produtos e serviços. Este é um marketing muito poderoso.

2. Crie tutoriais em vídeo.

Uma das maneiras mais eficazes de divulgar seus negócios é criar tutoriais em vídeo. Ensine às pessoas algo útil. Conduza-os através dele. Segure as mãos deles. Tutoriais passo a passo são excelentes. Quanto melhor você estiver nisso, e quanto mais valor você oferecer, mais rápido poderá aumentar sua visibilidade e, finalmente, suas vendas.

Hoje, o YouTube é o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo, atrás do Google. Sempre que alguém quer aprender algo visualmente, vai para lá. Você provavelmente já fez isso inúmeras vezes. Então, pergunte a si mesmo o que você poderia ensinar em sua empresa que ajudaria os consumidores a resolver algum problema. O que você colocou nos negócios em primeiro lugar?

A parte mais difícil? Ouvindo sua própria voz tocando e até se vendo. Agora, você não precisa aparecer visualmente na câmera, mas provavelmente precisará ser ouvido. Você se acostuma com isso ao longo do tempo. Mas você não pode ignorar a visibilidade e o alcance do YouTube, então vá lá e comece a criar vídeos autênticos e úteis hoje, agora.

3. Comece a blogar agora.

Claro, você pode começar um blog . Se você não possui um blog para sua empresa, é necessário iniciar um imediatamente. A maioria das pessoas considera os blogs comuns porque não têm visibilidade. A verdade é que seu blog será como um deserto árido, a menos que você saiba o que está fazendo.

Mas não se trata apenas de postar suas idéias em seu próprio blog. Você deve começar a blogar com autoridade. Use plataformas como o Medium para postar conteúdo. Responda às perguntas em fóruns. Ou vá para a plataforma de publicação do LinkedIn. Esses são todos os domínios de autoridade em que qualquer pessoa pode postar, com um público enorme, oferecendo um alcance instantâneo e imediato no momento.

Ao criar um blog, garanta um blog eficaz. Não poste conteúdo fino. Pense em agregar valor. Preocupado em revelar todos os seus segredos comerciais? Não fique, distribua seu conhecimento. Dê tanto valor às pessoas que você instantaneamente se tornará uma autoridade aos olhos delas. Essa é uma das estratégias mais poderosas que você pode usar para comercializar qualquer negócio.

4. Entenda a otimização de mecanismos de pesquisa.

Essa é uma área de marketing pela qual sou incrivelmente apaixonada. Mas também é uma área pela qual muitas pessoas têm um medo mortal. Sim, o SEO pode ser assustador. Mas também pode ser poderoso. E quando você aprende a aproveitá-lo e aprende SEO da maneira certa, o céu é realmente o limite.

Você não pode usar atalhos com SEO. Assim como nos negócios, você precisa dedicar tempo e trabalho para ver os resultados. Crie seu conteúdo para pessoas e também considere os mecanismos de pesquisa. Mais importante, assegure-se de que tudo o que você está transmitindo seja perspicaz, envolvente, exclusivo e agregue um enorme valor.

5. Alavancar influenciadores.

Deseja divulgar a notícia e aumentar sua visibilidade nas mídias sociais sem levar anos para construir o público? Então você certamente deve contar com influenciadores. Mas a chave é encontrar o influenciador certo. Você não precisa de influenciadores com milhões de seguidores. Você pode optar por micro-influenciadores com dezenas de milhares ou mesmo cem mil seguidores.

O truque? Encontre o influenciador certo no seu nicho para atingir o público certo. Não se trata apenas de espalhar sua mensagem. Trata-se de espalhar sua mensagem para a base de consumidores certa. Se você puder fazer isso corretamente, provavelmente poderá alcançar um público considerável por pouco dinheiro investido ao pensar no lucro potencial que ele pode retornar.

Se seus sistemas e produtos de vendas estão em vigor, isso faz sentido. Se você tem uma oferta que está claramente convertendo e tem mais visibilidade, essa é provavelmente a estratégia de marketing certa para você no momento. Avalie a situação, procure influenciadores e analise seus preços. Faça pequenos testes e veja o que funciona, depois faça a escala.

6. Crie um ótimo ímã de chumbo.

Tanta eficácia no marketing realmente se resume a criar um ótimo ímã de chumbo. Descobri que o ímã de chumbo certo apresentado ao público certo pode ter resultados explosivos. A melhor maneira de fazer isso é se você conseguir identificar os pontos de dor corretos e apresentar uma solução em seu ímã de chumbo, e estará no caminho certo.

Que problema os consumidores estão enfrentando em seu nicho? O que fez você entrar no negócio? Faça a si mesmo essas perguntas antes de montar seu ímã. Quanto melhor você identificar o problema ou os pontos problemáticos desde o início, melhor será para abordar isso com uma solução.

Que tipo de ímã você deve construir? Isso pode ser um ebook, uma folha de dicas, uma lista de verificação, um vídeo e outros. Obviamente, não se trata apenas do material oferecido. Você precisa ter uma página com uma carta de vendas quente para levar as pessoas ao seu funil. Mas tudo começa com um ótimo ímã. Quanto melhor, mais eficaz você alcançará seu público.

7. Use anúncios do Facebook com nova segmentação.

Um dos métodos mais poderosos que você pode usar para comercializar praticamente qualquer coisa hoje em dia são os anúncios no Facebook. Com o Facebook, você pode atingir um público muito específico e pode fazê-lo com muita facilidade. Você pode segmentar por interesse, idade, status de relacionamentos, localização geográfica e muito mais.

Mas o truque para obter ótimos resultados não é apenas o tráfego de cliques. Você precisa se concentrar nas conversões e redirecionar por pixels. Se você não sabe como instalar o pixel do Facebook no seu site, precisa absolutamente aprender como fazer isso agora. Mesmo se você não estiver exibindo anúncios do Facebook, poderá aumentar seu público com um pixel.

Os pixels acompanham todos os que acessam seu site e você pode criar públicos-alvo personalizados em torno deles. Por exemplo, se você postar conteúdo sobre como aprender a dirigir um semi-caminhão e acompanhar os visitantes com pixels, poderá comercializar a certificação de direção de caminhão para pessoas que já demonstraram interesse nisso porque visitaram essa página específica. E suas conversões dispararão.

8. Use o LinkedIn da maneira certa.

Você tem um vídeo no seu perfil do LinkedIn? Você sabia que pode adicionar facilmente um? Por que não reservar um tempo para se apresentar e à sua empresa? Vincule isso à descrição do seu perfil. Essa é uma maneira fácil de comercializar passivamente seus negócios e, quando bem feita, pode levar a resultados chocantes.

Se você tem muitas conexões no LinkedIn e não está realmente postando lá, comece imediatamente. Você pode atingir um grande público, especialmente quando suas postagens se tornam virais. Este é um ótimo lugar para transmitir a jornada empreendedora. Fale sobre seus desafios e conte histórias. Quanto mais eficazes forem as suas histórias, maior será o seu potencial de alcance quando você se tornar viral.

Você também pode entrar em contato com outras empresas e colaborar com empreendedores com ideias semelhantes no LinkedIn. É um ótimo recurso para todos os negócios e muitas pessoas ignoram isso.

9. Crie um programa afiliado.

A maioria das pessoas não entende o poder do marketing de afiliado. Os afiliados podem fornecer combustível massivo para o crescimento. Mas abordar os parceiros certos nem sempre é fácil. Você precisa ter uma boa conversão se quiser que o afiliado maior o leve a sério.

É preciso persistência e é preciso coragem para fazê-lo. A maioria de nós fica desanimada depois de alguns contratempos, mas você não pode permitir que as emoções atrapalhem quando se trata de afiliado. Crie um programa de afiliados e comece a procurar um afiliado em potencial que possa ajudá-lo.

10. Use email marketing.

Faz parte de um bom funil de vendas ter uma sequência de email marketing. Essas são as mensagens automatizadas enviadas aos usuários após a inscrição na sua lista. Use sua sequência de email para criar um relacionamento com o assinante. Seja autêntico e transparente. E transmita sua jornada.

Use as respostas de email e cliques para segmentar sua lista. Por exemplo, se alguém clicar em um link específico, demonstrará claramente interesse em algo. Identifique esse assinante para comercializá-lo posteriormente. Se alguém comprar, identifique-o como comprador. Identificar seus compradores e os interesses de seus assinantes é enorme para a segmentação.

Podemos concluir que na verdade, você nunca sabe o que será mais eficaz até você pressionar o gatilho e testá-lo. Isso o ajudará a entender melhor o que seu público responde, tornando-o um comunicador melhor e mais capaz de vender para seus clientes.

Fonte: Esse artigo é adaptação e tradução de entrepreneur.com/article/299335